侯普光，中共黨員，高級(jí)工程師，2012年6月畢業(yè)于北京交通大學(xué)建筑與土木工程專業(yè)，碩士研究生學(xué)歷，同年7月加入電建國(guó)際公司，先后在卡塔爾、柬埔寨和老撾國(guó)別常駐5年。2017年10月至今，在亞太區(qū)域總部市場(chǎng)部工作，現(xiàn)任市場(chǎng)一處副經(jīng)理。

項(xiàng)目實(shí)習(xí)初露頭角

入職后，根據(jù)公司統(tǒng)一安排，侯普光赴卡塔爾主題公園項(xiàng)目進(jìn)行為期一年的項(xiàng)目鍛煉實(shí)習(xí)。侯普光主動(dòng)學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教，很快適應(yīng)了項(xiàng)目部的工作節(jié)奏，開(kāi)始負(fù)責(zé)項(xiàng)目的分包合同管理以及對(duì)業(yè)主結(jié)算等工作。隨著工作的深入，他發(fā)現(xiàn)有些分包內(nèi)容，業(yè)主在規(guī)范條款里規(guī)定只能使用指定的幾個(gè)品牌或者分包商，然而根據(jù)投標(biāo)文件里的價(jià)格和要求在當(dāng)?shù)睾茈y尋找到合適的分包商，尤其在與指定分包商進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)常常處于被動(dòng)狀態(tài)，項(xiàng)目存在虧損的巨大風(fēng)險(xiǎn)。

經(jīng)與項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)溝通協(xié)商后，侯普光迅速組織項(xiàng)目部各方資源，尋找質(zhì)量不低于規(guī)范要求的其他品牌，并與項(xiàng)目監(jiān)理和業(yè)主工程師積極溝通，申請(qǐng)?zhí)鎿Q指定品牌，同時(shí)準(zhǔn)備索賠相關(guān)文件。經(jīng)過(guò)不懈的努力，業(yè)主工程師最終同意使用大部分的替代方案或品牌，為項(xiàng)目的成本控制作出了重要貢獻(xiàn)。在與業(yè)主和分包商談判的過(guò)程中，也使侯普光意識(shí)到合同管理的重要性，開(kāi)始認(rèn)真系統(tǒng)學(xué)習(xí)FIDIC合同管理相關(guān)內(nèi)容，為以后市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)有效化解

2016年，在老撾代表處工作期間，集團(tuán)某成員企業(yè)收到某韓國(guó)承包商邀請(qǐng)，希望公司參加老撾南立1水電站土建部分的分包工作并替換原土建分包商。項(xiàng)目裝機(jī)65兆瓦，韓國(guó)承包商以小比例投資+EPC的模式于2013年底與業(yè)主簽署了項(xiàng)目EPC合同，但是由于之前選定的土建分包商技術(shù)實(shí)力不足，項(xiàng)目工期已延誤兩年多。為趕工期進(jìn)度，韓國(guó)承包商設(shè)置了嚴(yán)苛的工期罰款條款。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)經(jīng)初步評(píng)估，認(rèn)為該項(xiàng)目規(guī)模較小，整體技術(shù)難度不高，分包價(jià)格也比較合理，預(yù)計(jì)可以在規(guī)定的工期內(nèi)完工，便初步同意了韓國(guó)承包商提出的合同條件。

在收到成員企業(yè)發(fā)來(lái)的合同資料后，侯普光根據(jù)之前在項(xiàng)目上積累的合同管理經(jīng)驗(yàn)，察覺(jué)到項(xiàng)目工期罰款和圖紙報(bào)批流程規(guī)定存在較大的風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)組織公司法務(wù)和技術(shù)等相關(guān)部門(mén)對(duì)合同條款進(jìn)行評(píng)審，同時(shí)深入調(diào)查了解項(xiàng)目背景。為化解合同條款中存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)，侯普光帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在法務(wù)部相關(guān)專家的協(xié)助下，集思廣益并積極協(xié)調(diào)業(yè)主大股東，尋找各種解決方案。在專業(yè)律師的幫助下，經(jīng)過(guò)連續(xù)多日的合同談判，公司與韓國(guó)承包商就合同條款達(dá)成一致意見(jiàn)，最終按照公司提出的方案與業(yè)主方共同簽署了三方協(xié)議，所有的文件報(bào)批和工作指令均直接與業(yè)主對(duì)接，項(xiàng)目工期也從合同簽署日期重新開(kāi)始計(jì)算，成功化解了工期罰款等潛在風(fēng)險(xiǎn)。該項(xiàng)目已于2018年順利完工。公司在項(xiàng)目履約過(guò)程中表現(xiàn)出的專業(yè)能力，獲得業(yè)主、韓國(guó)承包商以及老撾國(guó)家電力公司的一致好評(píng)。

高層營(yíng)銷(xiāo)卓有成效

2023年是中國(guó)在疫情后重新開(kāi)啟全面對(duì)外合作的機(jī)遇之年，國(guó)家各部委和各企業(yè)單位紛紛加強(qiáng)對(duì)外合作交流，主辦多場(chǎng)高級(jí)別論壇峰會(huì)。為更好地開(kāi)拓亞太區(qū)域國(guó)際市場(chǎng)，抓住主場(chǎng)外交機(jī)遇，侯普光根據(jù)區(qū)域總部安排組織參加了多場(chǎng)與亞太區(qū)域和東盟相關(guān)的論壇峰會(huì)。

在9月份舉辦的第20屆中國(guó)-東盟博覽會(huì)上，侯普光負(fù)責(zé)與貿(mào)促會(huì)和集團(tuán)南方區(qū)域總部廣西建投公司對(duì)接，積極組織協(xié)調(diào)公司相關(guān)資源，聯(lián)合集團(tuán)內(nèi)8家成員單位，共同參加智慧電力及“雙碳”能源展并設(shè)立中國(guó)電建品牌展區(qū)，圍繞“水、能、砂、城、數(shù)”五大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域全面展示了中國(guó)電建的品牌形象和“投建營(yíng)”一體化優(yōu)勢(shì)，吸引了來(lái)自國(guó)內(nèi)外數(shù)百家潛在客戶和合作伙伴參觀，并獲得高度評(píng)價(jià)。在博覽會(huì)期間，他積極推動(dòng)高層對(duì)接，組織協(xié)調(diào)集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)先后拜會(huì)了越南、老撾國(guó)家總理，從集團(tuán)高層推動(dòng)區(qū)域總部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。

在第三屆“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇期間，侯普光負(fù)責(zé)亞太區(qū)域總部對(duì)接國(guó)務(wù)院國(guó)資委主辦的“企業(yè)家大會(huì)簽約儀式”和發(fā)改委主辦的“互聯(lián)互通分論壇”。按照相關(guān)部委要求，他及時(shí)與各國(guó)別代表處對(duì)接，認(rèn)真梳理項(xiàng)目信息，做好協(xié)調(diào)溝通工作。亞太區(qū)域總部在峰會(huì)上簽約的老撾色貢省1000兆瓦風(fēng)電項(xiàng)目、門(mén)達(dá)讓水電站項(xiàng)目導(dǎo)流洞標(biāo)段、越南東城海上風(fēng)電項(xiàng)目等一批重點(diǎn)項(xiàng)目被納入峰會(huì)簽約成果。

支持服務(wù)保障有力

2023年，作為市場(chǎng)部市場(chǎng)一處負(fù)責(zé)人，侯普光在區(qū)域總部和市場(chǎng)部的領(lǐng)導(dǎo)下，積極落實(shí)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)措施，協(xié)助編寫(xiě)區(qū)域總部季度經(jīng)營(yíng)分析匯報(bào)材料，及時(shí)總結(jié)區(qū)域總部的營(yíng)銷(xiāo)完成情況和營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)；對(duì)于重點(diǎn)項(xiàng)目，為提高投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力，嚴(yán)防項(xiàng)目投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，組織公司中后臺(tái)部門(mén)在投議標(biāo)階段加強(qiáng)評(píng)審。針對(duì)印尼門(mén)達(dá)讓水電站項(xiàng)目主體標(biāo)段等重大項(xiàng)目，積極引入兩家成員企業(yè)分別編制技術(shù)方案和商務(wù)報(bào)價(jià)方案，并單獨(dú)進(jìn)行評(píng)審，充分識(shí)別項(xiàng)目潛在風(fēng)險(xiǎn)，在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)確保投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力不減弱。為前方市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作提供有力的支持保障，為區(qū)域總部超額完成2023年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)作出重要貢獻(xiàn)。

此外，作為印尼和東帝汶國(guó)別市場(chǎng)對(duì)接人，侯普光積極協(xié)助前方代表處共參加20多個(gè)項(xiàng)目的投議標(biāo)工作，中標(biāo)并簽約項(xiàng)目9個(gè)，總金額超12億美元。在負(fù)責(zé)推動(dòng)三寶壟-德馬克高速公路項(xiàng)目1C標(biāo)段合同的生效工作時(shí)，他積極與中國(guó)進(jìn)出口銀行對(duì)接，協(xié)調(diào)組織項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真準(zhǔn)備銀行內(nèi)部評(píng)審和放款所需的相關(guān)材料。通過(guò)不懈努力，該項(xiàng)目于2023年7月31日實(shí)現(xiàn)首筆貸款放款，項(xiàng)目正式生效。

志無(wú)休者，雖難必易；行不止者，雖遠(yuǎn)必臻。侯普光堅(jiān)守初心，敬業(yè)擔(dān)當(dāng)，展現(xiàn)了一名優(yōu)秀電建國(guó)際人的品格和風(fēng)采。他正以更加認(rèn)真的工作態(tài)度，更加飽滿的工作熱情，為集團(tuán)國(guó)際業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。